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私域流量与流量池有什么关系?如何通过私域流量持续变现

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私域流量与流量池有什么关系?如何通过私域流量持续变现

私域流量与流量池有什么关系?如何通过私域流量持续变现-橙子博客-第1张图片

本文大纲:

1、流量池是什么?私域流量是什么?

2、私域流量与流量池有什么关系?

3、私域流量运营持续变现怎么做?

流量池是什么?私域流量是什么?

1、流量池是什么?

流量池是什么?简单理解就是装有很多流量的池子。而有些人还特别炫耀的叫什么“鱼塘”。有些人用各种群来做流量池,有些人用专门的微信号来做流量池,总之就是可以去触达用户。

在这个流量池里,可以有需求的精准粉,也可以有没有需求的泛粉。举个最简单的例了,比如XXX裂变课程群或者XXX粉丝群之类。

私域流量与流量池有什么关系?如何通过私域流量持续变现-橙子博客-第2张图片

2、私域流量是什么?

私域流量是什么,狭义的私域就是指微信好友(企业微信或个人微信)+社群,私域流量就是指好友数量或社群里的人数。广义的私域流量是指以你品牌建立的新媒体平台+个人微信号+企业微信+微信群+短视频等上所有的粉丝池子。

举例,白杨SEO知乎主号首页截图。

私域流量与流量池有什么关系?如何通过私域流量持续变现-橙子博客-第3张图片

不管狭义还是广义的定义,不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,这个就是私域流量。

私域流量与流量池有什么关系?

私域流量与流量池的关系,怎么说呢,可以是递进等同关系,也可以是包含关系。

私域流量,其实对应还有一个词叫私域流量池,而这个私域流量池和流量池基本就是一个意思。比如举例,知乎是白杨SEO私域流量一个渠道,如果我在知乎建立一个知乎白杨SEO圈子,那么,你可以理解那就是知乎私域流量池。所以,你现在能理解各个平台都有所谓的粉丝群或者圈子了吧,比如抖音有粉丝群,小红书有小红书作者粉丝群,微博也有群。其实都是想留住创作者在这个平台为平台贡献更多有价值内容。

举例截图,松哥的微博粉丝群。

私域流量与流量池有什么关系?如何通过私域流量持续变现-橙子博客-第4张图片

私域流量运营持续变现怎么做?

人人都想搞很多私域流量,但是很多人却并不知道私域流量如何运营以及持续变现?正如我配图说的一句话:运营、转化与引流一样,都是难而正确的事!

怎样在私域运营中持续变现呢?主要从不断曝光、吸引点击、转化、运营复购四个方面来做。

1、不断曝光

不断曝光,其本质目的就是让你私域的人能看到你。怎么做呢?常见的方式就是发朋友圈或者群发消息,简单、重复的操作,来达到所谓“洗脑”效果。

但白杨SEO建议,不管你是发朋友圈还是微信群,如果你是带有品牌属性的产品或服务,宁愿少发,也要发有质量的内容。如果给人造成反感,可能就会被屏蔽,甚至对品牌也会产生负面影响。

当然,你如果认为我搞来了这个流量就为了变现,上面建议你可以选择忽略!

2、吸引点击

为什么要吸引点击?因为只有让看到的人愿意了解,你才有进一步可能转化他的机会。

如何吸引用户点击,我们以朋友圈举例,如果你发的是带图的朋友圈,这个图片就要精心挑选,甚至还要专门设放。而文字本身,有两种玩法,一种是营销型方式,比如让需要的人产生好奇。另一种方式就是真诚,实打实的好处。

3、超出期望促转化

如果让用户转化,最好的方式就是超出他的期望。如何超出期望影响转化呢?如果是同样的价格下,提供更优质的服务及产品。如果服务或者质量相同情况下,那么就给出实打实优惠,更低的价格。总之,最核心的就是让用户实打实感觉超值!

这里白杨SEO补充,千万不要用暗提高价超低折或者超出卖品很多倍的赠送,因为用户不是傻子。正如周三在视频号白杨seo直播时说,你可以说买8送1,但千万不要说买1送8。买1送8是超出他期望值了,但这个东西是不是成了没人要的东西,懂得人大概明白这是套路了。

4、提供更多选择运营做复购

我们知道两个点:

一个是只要用户跟你产生了第一次交易,那么第二次就容易多了。哪怕第一次只是一块钱,所以很多低价课试听就是这个策略(套路)。

另一个点是获取一个用户的成本越来越高,如何让单个用户的终身价值(LTV)提高是在存量竞争里能生存下去的必要做的!

所以,这个时候要做好复购最好的方式就是在原有产品或服务上提供更多的适合用户的产品或服务,做好更好的运营服务。一般的做法就是挖掘用户的深度需求,或者提供更高级的服务。只有这样,我们才能真正做到持续变现。

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